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渠路+产品“双驾齐驱” 健全照明将成新的利润抢夺点

颁布功夫：

2016-10-08

访谈布景：G20-LED照明峰会作为高工LED主办的LED照明行业领军企业的高端平台。。。。。。。成员企业覆盖产业链上中游，，，，，，，，拥有肯定的细分领域和行业代表性。。。。。。。

　　本期G20访谈，，，，，，，，高工LED走访了成员企业LED照明大厂btt博天堂，，，，，，，，并与btt博天堂副总经理林岩深刻探求LED照明产业的将来走向和企业战术布局。。。。。。。

　　25年，，，，，，，，对你意味着什么?或许是你一步步靠近妄想的美好时光。。。。。。。而对btt博天堂而言，，，，，，，，是一部创业史，，，，，，，，25年奋斗路。。。。。。。

　　1991—2016，，，，，，，，25年一晃而过。。。。。。。在2015年度中国房地产企业销售TOP100榜单中，，，，，，，，有近八成房企是btt博天堂的照明采购商。。。。。。。

　　这无疑是一段逾越式发展的鲜丽过程。。。。。。。btt博天堂25年发展史，，，，，，，，也是中国照明行业发展的一面镜子。。。。。。。

　　无论是从传统照明到LED照明的启发和创举，，，，，，，，还是在产品品质、技术研发、行业互换、品牌建设、LED发展等方面btt博天堂都一向走在行业前面，，，，，，，，为中国照明产业健全、稳重发展设置了领头楷模。。。。。。。

2016年，，，，，，，，btt博天堂成为曼城中国区首家照明合作同伴

　　那么，，，，，，，，在LED行业进入关键的拐点期，，，，，，，，我们一路看看btt博天堂将若何应对将来LED产业的变动?

　　Q：上半年LED照明市场依然维持稳步增长态势，，，，，，，，产品价值也趋于不变，，，，，，，，作为国内LED照明大厂，，，，，，，，btt博天堂上半年的经营情况若何?

　　林岩：今年上半年，，，，，，，，各人都在谈市场隆冬，，，，，，，，但btt博天堂却实现了逆市增长，，，，，，，，并在渠路拓展方面获得沉大突破，，，，，，，，预计今年年底专卖店数量将增长至1000余家。。。。。。。

　　我们之所以可能实现逆势增长，，，，，，，，源于btt博天堂商家对这一品牌的高度认可，，，，，，，，这也是btt博天堂市场信念地点。。。。。。。

　　Q：从今年上半年的局势来看，，，，，，，，终端渠路在产生哪些变动?这些变动背后的推动力是什么?

　　林岩：一方面，，，，，，，，我们在渠路拓展方面获得沉大突破，，，，，，，，预计今年年底专卖店数量将再增长至1000余家，，，，，，，，从而使近年新建专卖销售终端达近5000家，，，，，，，，进一步美满公司销售网络。。。。。。。

　　另一方面，，，，，，，，我们将大力发展家居零售渠路和o2o电商平台建设项目。。。。。。。

　　这些终端渠路的变动，，，，，，，，源于btt博天堂产品渠路齐头并进。。。。。。。btt博天堂在坚吃旆质保险的前提下，，，，，，，，还通过大规模、尺度化造作和销售，，，，，，，，大幅度压缩成本，，，，，，，，使产品性价比得以很好的保障。。。。。。。

从汗青的角度来看，，，，，，，，btt博天堂一向雄踞在传统照明市场，，，，，，，，在房地产工程市场占有重大的大客户基础。。。。。。。

Q：btt博天堂是目前国内最大的LED照明企业之一，，，，，，，，公司下半年在灯具产品及市场启发方面，，，，，，，，还会做哪些新的变动?

　　林岩：对于2016年下半年，，，，，，，，btt博天堂将持续深入智能产品遍及水平，，，，，，，，此前在6月光亚展上推出的产品大多已实现智能化。。。。。。。

　　此表，，，，，，，，btt博天堂在渠路启发方面将加大力度，，，，，，，，沉点推动产品规划、渠路规划等方面的工作，，，，，，，，尤其是发力二、三线市场。。。。。。。

　　下半年，，，，，，，，btt博天堂将会在智能利用领域的钻研与推广加大力度。。。。。。。智能化的刷新不是单纯的引进个机械人（300024）或者智能设备，，，，，，，，而是一项系统的工程，，，，，，，，研发、出产过程、瓢荼鹞理蹬仔用地结合起来，，，，，，，，逐步提高整体的智能化水平，，，，，，，，最终成立齐全的智能造作系统。。。。。。。

　　Q：从前几年LED照明行业一向处于价值强烈竞争周期，，，，，，，，产品持续创新成为企业差距化竞争的利器，，，，，，，，btt博天堂是若何保险自身的产品和市场差距化的?

　　林岩：从研发力量方面，，，，，，，，对表，，，，，，，，btt博天堂十多年来不休拓展与行业组织、院校合作互换广杜纂深度，，，，，，，，推动产、学、研三者无缝对接的实现;对内，，，，，，，，btt博天堂占有200多人的专业技术行列，，，，，，，，研发工程师钻营从产品材质、电路设计到工艺设计的整体成效，，，，，，，，以前沿性思虑引领产品创新，，，，，，，，能在极短的周期内急剧更新产品，，，，，，，，缜密响应市场的需要变动。。。。。。。

从造作设备方面，，，，，，，，公司在硬件造作设备上坚定执行高尺度，，，，，，，，引入大量代表国际当先水平的造作设备，，，，，，，，如波峰焊机、高速冲床、大型数控弯板机及数控冲床等等。。。。。。。

从品质节造方面，，，，，，，，技术行列散布于产品研发、原料采购、出产节造、品质节造、工艺改善等作业环节，，，，，，，，从各个方面实际着品质承诺：原料进仓后，，，，，，，，必须经过严格的检测法式;关键造作工序实现数字化操作，，，，，，，，以保障出产节造的正确性与精密度，，，，，，，，将造作过程的技术误差节造将至最低点。。。。。。。

　　Q：上半年，，，，，，，，家居照明、贸易照明两大市场有哪些新的变动?

　　林岩：当前照明企业大多都在积极经营着智能照明布局，，，，，，，，跨界合作搭建/融入智能家居平台。。。。。。。将来，，，，，，，，健全照明，，，，，，，，是下一波照明市场发展的驱动力。。。。。。。

　　Q：从持久来看，，，，，，，，家居照明和商用照明是市场抢夺的沉点，，，，，，，，也是利用领域规模最大的市场。。。。。。。btt博天堂将来是若何在产品和市场层面，，，，，，，，去持续成立自己的哪些竞争壁垒?

　　林岩：针对经销商层面，，，，，，，，btt博天堂自2016年7月起，，，，，，，，在全国领域内巡回进行门店CEO培训实战班，，，，，，，，志在提升经销商销售行列的单兵作战能力，，，，，，，，细化服务水准，，，，，，，，打造一支精壮、高效、求实的团队。。。。。。。

　　针对消费者层面，，，，，，，，btt博天堂强势上线PAK智能导购软件，，，，，，，，该软件拥有6大�？？？？？？橹澳�，，，，，，，，别离是产品系劣注产品履历、客户案例、360°履历、履历拍照机、全景展厅。。。。。。。

　　消费者通过使用软件，，，，，，，，不仅能一键轻松获得分歧类型产品有关资料，，，，，，，，还能凭据自己喜欢的风格搭配灯具。。。。。。。

　　PAK智能导购软件

　　Q：btt博天堂是若何对待照明行业的格局变动?与几年前相比，，，，，，，，照明行业出现出哪些不一样的特点?

　　林岩：将来的LED行业将不再是单打独斗打价值战，，，，，，，，而是不休涌现出跨界合作抱团共享、细分市场等新型营销模式。。。。。。。但无论是跨界合作还是深耕细分领域，，，，，，，，都是市场发展的进取。。。。。。。

　在LED照明行业复杂的市场局面下，，，，，，，，谁可能在产品质量、服务、技术等方面下功夫，，，，，，，，满足多档次的市场需要，，，，，，，，谁能力占有更多的市场话语权与自动权。。。。。。。

　　Q：从btt博天堂的角度来看，，，，，，，，海表收购是中国LED照明企业做大做强的方式之一吗?

　　林岩：并购是把双刃剑，，，，，，，，一方面能够整合全球资源实现急剧发展;另一方面陪伴着高风险。。。。。。。好比，，，，，，，，融资带来的财政职守、文化价值差距、人才流失。。。。。。。

　　Q：从btt博天堂的角度来看，，，，，，，，将来LED产业还有哪些亮点值得关注?哪些会成为LED产业新的利润增长点?

　　林岩：智能照明智慧照明，，，，，，，，是下一波照明市场发展的驱动力。。。。。。。

　　有关机构数据指出，，，，，，，，2013-2020年智能照明市场每年以17%的复合年增长率在加快扩张。。。。。。。预计到2020年，，，，，，，，智能照明市场预计将超过80亿美元，，，，，，，，市场发展空间巨大。。。。。。。

　　将来，，，，，，，，健全照明将会成为新的增长点。。。。。。。由于，，，，，，，，目前LED照明普遍存在着产品选用不合理、布局设计不合理、照明亮度不达标或过大、光线过于杂乱等诸多问题。。。。。。。

　　在这种布景下，，，，，，，，2016年btt博天堂提出了光健全概想,并起头在全国领域内发展光健全义诊活动的原始动力。。。。。。。

　　Q：几年前，，，，，，，，LED产业横向、纵向整合概想一向是各人关注的焦点，，，，，，，，那么btt博天堂的布局战术是什么?

　　林岩：回首2015年LED行业中出现并购热潮，，，，，，，，不仅有横向整合、纵向延长，，，，，，，，也有跨界的资金走向，，，，，，，，并购海潮澎湃。。。。。。。

随着一批中幼型企业退出，，，，，，，，预计2016年市场集中度将进一步提高，，，，，，，，各领域龙头企业也将更拥有技术优势和规模效应。。。。。。。

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