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2018昭通设计周专访｜btt博天堂王军：深度洞察用户痛点是营销的基石

颁布功夫：

2018-12-04

导语：11月27日，，，，，，，，一年一度的设计盛宴“2018昭通国际设计周”盛大开幕。。。。。。今年的主题聚焦于“私宅与新贸易等业态的设计+选材”，，，，，，，，来自20多个国度的700多个品牌亮相设计周，，，，，，，，不论是规模，，，，，，，，还是价值，，，，，，，，都堪称积年之最。。。。。。

在本次设计周上，，，，，，，，我们有幸采访到了照明行业领军品牌btt博天堂品牌部总经理王军，，，，，，，，为我们揭开新环境、新贸易、新时期下的照明产业态势。。。。。。

btt博天堂品牌部总经理王军

以下为专访实况：

? 记者：王总您好，，，，，，，，我们知路您是整个家居照明行业的资深内行了，，，，，，，，很荣幸有机遇采访您。。。。。。首先，，，，，，，，能否先跟我们介绍一下，，，，，，，，本次设计周咱们品牌这块有哪些亮点？？？？？？

王军：总的来说，，，，，，，，设计周我们参与过好多届了，，，，，，，，但还是有可提升的空间。。。。。。若何形成亮点，，，，，，，，我以为品牌必要真正站在参观者的角度来看设计周怎么玩儿，，，，，，，，会找到更梦想的答案。。。。。。延长来讲，，，，，，，，传统企业对于年轻消费者的把握、营销方面的行动，，，，，，，，也应该要站在消费者的真正需重点上去思考。。。。。。充分做好前期的消费者调延注分析与钻研，，，，，，，，才可能真正读懂消费者，，，，，，，，品牌营销才可能不流于表表，，，，，，，，走到消费者内心，，，，，，，，从而走的更长远。。。。。。

btt博天堂展馆

? 记者：家居行业属性特殊，，，，，，，，通例来讲在渠路建设方面依赖于设计师，，，，，，，，照明行业更是如此。。。。。。btt博天堂有什么更为特殊的方式与设计人群互动互换？？？？？？

王军：无论是公装还是家装，，，，，，，，设计师一向是btt博天堂与通常消费者一个不成或缺的桥梁。。。。。。多所周知，，，，，，，，目前国内院校关于人为光的课程仍比力缺失，，，，，，，，而将近20年来，，，，，，，，我们一向在结合全国上百所设计院校，，，，，，，，来遍及人为光的教育，，，，，，，，共同推动中国照明设计教育。。。。。。

我们所做的事件蕴含编纂教材，，，，，，，，提供实习场地，，，，，，，，派出专业的工程师与讲师进行讲授与实际，，，，，，，，以及为毕业后的设计师在项目中提供专业的软件、技术、实际支持等等，，，，，，，，因而很多设计师对此心怀感激，，，，，，，，毕业后一向和我们维持亲切的联系。。。。。。

? 记者：据相识，，，，，，，，在以往btt博天堂都是以工程为主，，，，，，，，但近年来战术布局有所调整为终端消费者，，，，，，，，2018年咱们品牌也做了不少针对终端受多的传布活动，，，，，，，，像病毒视频、体育营销、知乎营销等。。。。。。btt博天堂若何对待内容营销？？？？？？或者说家居品牌若何利用内容营销与指标人群互动？？？？？？

王军：在照明行业中，，，，，，，，btt博天堂对于品牌方面的投入与尝试是相当丰硕的。。。。。。首先，，，，，，，，我们一向在做体育营销，，，，，，，，蕴含与世界上最炙手可热的曼城俱乐部合作，，，，，，，，在校园足球这方面发展全国领域的联赛等等。。。。。。病毒视频与知乎营销则是我们近几年一个新的尝试，，，，，，，，并且在这方面也收到了极度不错的反映。。。。。。

我以为内容营销必必要与行业个性相结合，，，，，，，，而非仅仅为了造作噱头，，，，，，，，因而我们选择了知乎、病毒视频这样一个公共更为接受的平台和载体，，，，，，，，来作为发声的阵地，，，，，，，，让更多通常消费者相识照明的根基道理和专业知识。。。。。。

? 记者：现如今好多品牌都在做跨界整合，，，，，，，，奥普从吊顶跨界智能照明，，，，，，，，btt博天堂也起头做浴霸、吊顶，，，，，，，，针对各人居的概想，，，，，，，，我们具体味怎么做？？？？？？

王军：现实上照明行业一向在做跨界，，，，，，，，由于生涯不是某个单独的元素，，，，，，，，而是一个不成割裂的整体空间，，，，，，，，这就必要所有的家具、材质、灯光的相互共同。。。。。。此刻我们也请了国表的顶尖设计师团队参加研发卫浴风暖、集成吊顶、家居开关等周边产品，，，，，，，，固然目前成就还未齐全发作出来，，，，，，，，但我相信这个大的趋向肯定是谁也不成以更改的。。。。。。

总的来说，，，，，，，，我们将投合各人居的整体趋向，，，，，，，，研发出切合消费者观点、眼光的有设计感的产品，，，，，，，，在采办渠路上更方便消费者，，，，，，，，使消费者与产品、品牌之间有更多互动互换的机遇。。。。。。

? 记者：今年整体家居销售情况不太梦想，，，，，，，，在面对消费需要升级和消费选择降级的局面，，，，，，，，在品牌战术上，，，，，，，，btt博天堂将若何在消费群体中宣传品牌，，，，，，，，与业内品牌形成差距化？？？？？？

王军：可能成长到品牌这个档次，，，，，，，，那么也就意味着差距化的存在。。。。。。为什么这么说呢，，，，，，，，中国的消费市场是如此重大，，，，，，，，层级是如此之多，，，，，，，，企业不成能有精力应对宝塔尖到底层所有的受多，，，，，，，，因而如果说你是一个品牌，，，，，，，，那么你的层级是已然存在的。。。。。。

品牌的竞争是统一层级的竞争，，，，，，，，从整个的大环境消费这个层面来说集中度将会越来越高，，，，，，，，同层级的竞争也会越发强烈，，，，，，，，厂家和消费者之间的距离将越来越近，，，，，，，，这就要求企业把好多器材做到极致才有利润与生计空间。。。。。。这是时期的趋向，，，，，，，，亦是所有品牌与商家必将面对的难题，，，，，，，，但社会也因而而进取，，，，，，，，对于消费者和企衣反说都是功德。。。。。。

王总接受记者采访

? 记者：好的，，，，，，，，btt博天堂访谈到这里就实现了，，，，，，，，极度感激王总的分享。。。。。。

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